Lancement de la 1ère plateforme de vente et d’achat de véhicules d’occasion entre particuliers

 

Lancement de la 1ère plateforme de vente et d’achat de véhicules d’occasion entre particuliers

AutoRéduc.com révolutionne l’achat et la vente de véhicules d’occasion entre particuliers

Une nouvelle place de marché apporte, enfin, une vraie solution au pénible processus d’achat et de vente de voitures d’occasions entre particuliers. Jusqu’à présent, en effet, les particuliers qui souhaitaient vendre leur voiture n’avaient que deux solutions : se tourner vers les marchands, qui reprenaient le véhicule à une valeur bien inférieure au prix du marché, ou vers les sites de petites annonces, qui ne proposaient aucune garantie ni encadrement.
Du côté de l’acheteur, le processus était tout aussi pénible et frustrant : soit il payait son véhicule trop cher chez le marchand, soit il courait le risque d’acheter une voiture en mauvais état ou avec le kilométrage faussé.
AutoRéduc.com apporte maintenant une solution à tous ces inconvénients, avec la première place de marché de particulier à particulier pour les voitures d’occasion, où le vendeur particulier peut inscrire sa voiture et obtenir un prix bien supérieur à ce qu’il aurait reçu chez un marchand, sans être dérangé par des dizaines d’appels de curieux et de marchands divers. « Nous avons eu l’idée de la plateforme lorsque nous avons commencé à publier des annonces sur Internet pour le compte de nos clients afin de leur faciliter la tâche », explique le fondateur du site, José Senent, « nous voulions aider nos clients à vendre leur voiture au meilleur prix, car ils étaient déçus par les offres de reprise de nos partenaires marchands. C’est en publiant sur différents sites de petites annonces que nous vîmes à quel point les particuliers sont sollicités et vulnérables ».
AutoRéduc-Occasions fait partie de ces nouvelles places de marché qui s’inscrivent dans la tendance des plateformes technologiques innovantes dites « Full-Stack ». Ces plateformes, appelées également « end to end » cherchent à apporter une solution complète et encadrée aux utilisateurs, afin que l’expérience d’achat et de vente soit excellente. Dans le cas d’AutoRéduc-Occasions, le site propose un service complet, à savoir : une expertise professionnelle du véhicule au domicile du vendeur, la livraison chez l’acheteur et la sécurisation de la transaction.
Tous les avantages de la vente entre particuliers sans les inconvénients
Une fois la voiture inscrite sur AutoRéduc-Occasions, le site envoie un expert automobile certifié au domicile du vendeur pour réaliser un examen complet du véhicule et un test routier. Ensuite, l’expert prend 15 photos du véhicule pour les publier sur le site et calcule une valorisation qui sera la promesse d’achat d’AutoRéduc : si la voiture n’est pas vendue sous deux semaines au prix souhaité par le vendeur, le site s’engage à l’acheter.
En moyenne, le site propose une offre de prix supérieure de 1000 euros par rapport à l’offre proposée par les garages, mais le vendeur peut gagner bien plus, en vendant sa voiture sur le site à un autre particulier. Ce prix initial correspond, donc, au montant minimum que le vendeur pourra recevoir.
Après l’avoir inspectée, l’équipe d’AutoRéduc passera les 15 jours suivants à essayer de vendre la voiture sur le site. Si elle n’y parvient pas, AutoRéduc s’engage à l’acheter au prix indiqué initialement. Ainsi, le vendeur est assuré de vendre son véhicule, soit à un particulier ou, dans le pire des cas, à AutoRéduc au prix plancher.
En parallèle, l’acheteur s’assure de trouver sur la plateforme des véhicules qui ont subi une inspection complète, sur 100 points de contrôle, par des professionnels certifiés.
Une fois que l’acheteur aura choisi une voiture, il aura 14 jours pour changer d’avis, sans justification et trois mois de garantie panne mécanique.
En cas d’annulation de la vente par l’acheteur, le vendeur n’aura pas à s’inquiéter, car AutoRéduc reprendra la voiture pour chercher à la vendre à nouveau.
Quant au traitement du paiement et des démarches administratives (contrat de vente, certificat d’immatriculation) AutoRéduc s’en charge et se rémunère avec une commission de 199 €, qui est le prix du fameux coupon AutoRéduc, caractéristique du site d’achat groupé de voitures.
La startup propose, en outre, de mettre en relation l’acheteur et le vendeur pour essayer la voiture avant de livrer celle-ci au domicile de l’acheteur. L’acheteur peut ainsi recevoir son véhicule, neuf ou d’occasion, à son domicile et AutoRéduc repartira avec l’ancienne voiture pour la livrer chez le nouvel acheteur, engendrant ainsi un cercle vertueux qui permettra au site de s’y retrouver malgré ses faibles marges.
Devenir le leader français de la vente et l’achat de véhicules d’occasion
Fort de son expertise dans la vente de véhicules neufs, AutoRéduc s’attaque donc, maintenant, au marché très convoité des particuliers. Aucune entreprise n’avait, jusqu’à présent, réussi à pénétrer ce marché représentant 60% des véhicules d’occasions vendus en France.
La startup, qui se positionne comme « le concept anti-crise pour acheter ou vendre une voiture« , compte pouvoir ainsi vendre plus de véhicules neufs, en facilitant à l’acheteur la vente de son ancien véhicule, tout en captant les acheteurs de véhicules d’occasion, avec des vendeurs qui deviennent acheteurs sur le site, lorsqu’ils auront vu les sévères critères de contrôle des voitures proposées.
Afin d’offrir un meilleur prix pour acheteur et vendeur, AutoRéduc supprime les étapes de négociation, les voyages chez le concessionnaire, les négociations de dernière minute et, même, les commissions.
Avec l’appui de son activité de vente de voitures neuves et son service de livraison à domicile unique, la startup parisienne envisage, ainsi, de devenir le plus grand marché de vente et d’achat de véhicules d’occasion en Europe.
Pour l’heure, la plateforme est accessible en version bêta publique et prévoit un développement rapide à l’international pour s’attaquer aux grands flux automobiles d’Europe occidentale.

Comment se déroule une reprise de voiture ?

Comment se déroule une reprise de voiture ?

Ce nombreux particuliers choisissent de faire reprendre leur ancienne voiture au moment d’en acheter une nouvelle. Les raisons peuvent être variées : la peur d’être victime d’une arnaque sur un site de petites annonces, peur d’être tenu(e) responsable d’un vice caché (en effet, les particuliers aussi peuvent être poursuivis pour occultation de vice caché), ou simple manque d’information sur la valeur de son véhicule qui fait que la proposition du marchand lui semble acceptable.

Cependant, depuis qu’AutoRéduc a lancé la première plateforme de vente de voitures entre particuliers, de plus en plus d’automobilistes préfèrent vendre leur véhicule directement à un particulier plutôt que de se le faire reprendre par un marchand.

En effet, les inconvénients des sites de petites annonces sont éliminés, puisqu’ AutoRéduc agit en tiers de confiance, envoyant un expert agréé vérifier l’état de la voiture, ce qui libère le vendeur de responsabilité pour vice caché et rassure l’acheteur.

Cela dit, il y a plusieurs façons de faire reprendre sa voiture par un marchand et le montant que vous en obtiendrez peut varier du simple au double !

Comment, alors, bien négocier une reprise de sa voiture ?

Comment se déroule une reprise de voiture ?

Vous avez, principalement, trois solutions :

-Les reprises cash sans obligation d’achat proposées par les mandataires ou sociétés spécialisées. Ce sont les moins intéressantes car le montant proposé, bien qu’il puisse paraître alléchant en ligne, une fois que vous avez amené votre voiture chez le mandataire est en général très décevant. Ces véhicules sont en général vendus par ces sociétés à d’autres sociétés de vente aux enchères ou à des garages puis… à des particuliers ou d’autres marchands !

-Ensuite, vous avez les reprises classiques des concessionnaires, qui conditionnent une reprise à l’achat d’un nouveau véhicule. Bien qu’en apparence avantageuse, vous faites rarement une bonne affaire car, en réalité, le concessionnaire se rattrappe sur le prix de votre nouveau véhicule en essayant de glisser une prime du constructeur.

 

AutoRéduc, le bon coin de l’auto !

-Enfin, vous avez la reprise à domicile proposée par Autoreduc.com. Une nouvelle solution très pratique, car l’expert se déplace chez vous pour contrôler le véhicule afin de le mettre en vente gratuitement sur le site à sa valeur Argus. Si votre véhicule n’est pas vendu sous 15 jours, le site s’engage à l’acheter à sa valeur marchand calculée par l’expert indépendant. Enfin, le site vous livre votre nouvelle voiture chez vous et repart avec l’ancien véhicule dans la même opération, générant ainsi une économie de temps et de stress considérables.

Comment se déroule une reprise de voiture ?

 

Il faut souligner que la plupart des véhicules repris en France ont entre 8 et 10 ans d’âge. Avec la crise, l’âge moyen du parc automobile français a, en effet, considérablement augmenté, car les consommateurs n’achètent une nouvelle voiture que s’ils ont la certitude de faire une super affaire. Ces véhicules sont moins recherchés que les occasions plus récentes jusqu’à 5 ans d’âge.

Disons-le clairement : les propositions de reprise pour les véhicules anciens sont hélas toujours décevantes pour le propriétaire de la voiture.

Pour l’expliquer, prenons l’exemple d’un véhicule coté 9000 euros à l’Argus. L’Argus est un média qui est devenu la référence en valorisation de véhicules d’occasion, mais ce n’est pas le seul : il y a aussi Eurotax, La Centrale, Autobiz, Ootoo et… le Boncoin !

Mettons que la cote Argus est 9000 euros en essence et 9500 en diesel pour votre véhicule actuel.

Le marchand qui va faire la reprise va retirer :

- frais de remise en état carrosserie/mécanique (quoi que le client dise il y a toujours des frais)
- de trois mois à 1 an de garantie (obligatoire pour revendre le véhicule)
- frais de recommercialisation (500 € en moyenne)
- marge du marchand (environ 20%)

Tout cela représente au moins 2000 euros à retirer sur la cote. Cela peut paraitre beaucoup pour un client mais un marchand doit gagner sa vie et ne peut pas reprendre 9000 euros un véhicule qui se vend 9500. Donc nous aurions un maximum de 7000 en essence et 7500 en diesel. Attention il s agit d’un maximum et pas d’une approximation. Le marchand peut déduire plus en fonction de l’état du véhicule.

Comment se déroule une reprise de voiture ?

Un conseil : si vous négociez avec un concessionnaire, ne mélangez jamais la reprise de votre ancien véhicule avec le prix du nouveau car vous allez être perdant. Négociez d’abord le meilleur prix pour votre nouvelle voiture et demandez ensuite la meilleure offre de reprise. A cet égard, la crise a fait que certains constructeurs se soient lancés dans une dynamique publicitaire très négative pour la marque, en proposant des prix systématiquement sous condition de reprise. L’acheteur se fait une fausse idée du prix réel de la voiture et l’expérience d’achat s’en trouve fortement dévalorisée.

Sachez que si vous avez vraiment négocié au maximum le prix de votre voiture neuve, il sera malheureusement difficile d’obtenir plus de 1000 euros de remise supplémentaire pour votre ancienne voiture de plus 10 ans.

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Comme nous écrivions plus haut, il y a des sites et des mandataires qui vous proposent des reprises « cash » et qui vous promettent de vous faire une proposition dans les 24 heures sans obligation d’achat. C’est une formule que nous avons étudié chez Autoreduc.com mais nous avons décidé de ne pas la proposer car les clients sont tellement déçus par la proposition qu’ils en sont souvent vexés et l’image de la société s’en ressentirait.

Voilà pourquoi nous conseillons toujours à nos clients d’essayer de revendre leur véhicule eux-mêmes pour gagner plus d’argent. Le Bon Coin donne de très bons résultats, mais attention aux faux chèques bancaires et aux emails en provenance d’Afrique qui vous demandent de faire des démarches bizarres…

Comment se déroule une reprise de voiture ?

Si vous n’êtes pas pressé(e) et avez le temps de répondre aux emails des personnes intéressées, essayez de vendre votre voiture sur le Bon Coin ou La Centrale ou encore Ebay, Autoscout, etc.

Autrement, si vous valorisez beaucoup plus votre temps, sécurité et privacité contactez-nous et nous reprendrons votre véhicule à votre domicile !

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