Six conseils pour bien vendre sa voiture

Vendre une voiture d’occasion n’est jamais une mince affaire, même en ces temps de crise où de moins en moins de personnes sont capables d’acheter du neuf et se retrouvent donc forcément sur le marché de l’occasion.

Voici les 6 meilleurs conseils pour bien vendre une voiture d’occasion :

1. Connaître le marché

Fixer le prix de sa voiture pour qu’elle « parte » rapidement exige de s’aligner sur le marché et toute augmentation doit être promptement justifiée, par exemple, par une mécanique impeccable due à vos entretiens réguliers.

Une bonne indication est de parcourir les annonces sur internet pour les véhicules comme le vôtre, ce qui vous donnera une visualisation assez précise du marché. Veillez cependant à rajouter une année supplémentaire et une dizaine de milliers de km à votre recherche et à ne pas décrire trop précisément votre véhicule lorsque la recherche s’effectue pas « facettes » ou critères, comme sur le site de La Centrale. Vous aurez ainsi une représentation plus large du marché, ce qui vous permettra d’avoir une vraie distribution. Situez-vous alors sur la fin de la première ou début de la deuxième page de résultats pour fixer un prix qui vous permettra de vendre votre véhicule sous 2 semaines.

Une autre indication est le prix que vous proposent les garages ou concessionnaires, sachant qu’ils prennent 15% à 20% de marge hors frais de réparation.

2. Précisez les caractéristiques

Hormis les deux critères les plus importants que sont l’année et le kilométrage, précisez toujours bien la marque, le modèle, la puissance, l’état du moteur, de la carrosserie …

3. Lavez la voiture

Si vous pensez que c’est à votre acheteur de nettoyer la voiture, détrompez-vous, vous avez tout intérêt à le faire vous-même et en profondeur en n’omettant ni les tiroirs, ni les pneus, ni de la parfumer !

4. Trouvez des acheteurs

La clé pour trouver vos acheteurs est évidemment internet. Choisissez un site comme Le Bon Coin ou La Centrale et téléchargez des photos de qualité prises dans des angles standards (3/4 avant, intérieur, etc).

Si vous ne faites pas confiance aux sites de petites annonces, sachez qu’ AutoRéduc est la première plateforme sécurisée pour les voitures d’occasion.

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D’autre part, une affiche sur votre véhicule n’est pas à négliger.

5. Expertise

Faites expertiser votre véhicule par un expert indépendant comme ceux travaillant pour AutoRéduc, vous pourrez ainsi rassurer vos acheteurs potentiels en étant tout à fait transparent sur l’état de votre auto.

6. FAQ

Quand vous êtes enfin en face d’un acheteur potentiel, répondez à toutes ses questions sans équivoque et, avant tout, soyez joignable ! Tout signe d’hésitation est à éviter, car la confiance de l’acheteur doit vous être complètement acquise pour lui permettre de franchir le pas de l’achat. Et, bien sûr, s’il vous demande de l’essayer, ne refusez pas !

7. Bonus 

Attention aux arnaques sur les sites de petites annonces ! Les faux chèques bancaires sont de plus en plus courants, les malfrats n’hésitant plus à usurper l’identité d’un autre acheteur potentiel !

Comment se déroule une reprise de voiture ?

Comment se déroule une reprise de voiture ?

Ce nombreux particuliers choisissent de faire reprendre leur ancienne voiture au moment d’en acheter une nouvelle. Les raisons peuvent être variées : la peur d’être victime d’une arnaque sur un site de petites annonces, peur d’être tenu(e) responsable d’un vice caché (en effet, les particuliers aussi peuvent être poursuivis pour occultation de vice caché), ou simple manque d’information sur la valeur de son véhicule qui fait que la proposition du marchand lui semble acceptable.

Cependant, depuis qu’AutoRéduc a lancé la première plateforme de vente de voitures entre particuliers, de plus en plus d’automobilistes préfèrent vendre leur véhicule directement à un particulier plutôt que de se le faire reprendre par un marchand.

En effet, les inconvénients des sites de petites annonces sont éliminés, puisqu’ AutoRéduc agit en tiers de confiance, envoyant un expert agréé vérifier l’état de la voiture, ce qui libère le vendeur de responsabilité pour vice caché et rassure l’acheteur.

Cela dit, il y a plusieurs façons de faire reprendre sa voiture par un marchand et le montant que vous en obtiendrez peut varier du simple au double !

Comment, alors, bien négocier une reprise de sa voiture ?

Comment se déroule une reprise de voiture ?

Vous avez, principalement, trois solutions :

-Les reprises cash sans obligation d’achat proposées par les mandataires ou sociétés spécialisées. Ce sont les moins intéressantes car le montant proposé, bien qu’il puisse paraître alléchant en ligne, une fois que vous avez amené votre voiture chez le mandataire est en général très décevant. Ces véhicules sont en général vendus par ces sociétés à d’autres sociétés de vente aux enchères ou à des garages puis… à des particuliers ou d’autres marchands !

-Ensuite, vous avez les reprises classiques des concessionnaires, qui conditionnent une reprise à l’achat d’un nouveau véhicule. Bien qu’en apparence avantageuse, vous faites rarement une bonne affaire car, en réalité, le concessionnaire se rattrappe sur le prix de votre nouveau véhicule en essayant de glisser une prime du constructeur.

 

AutoRéduc, le bon coin de l’auto !

-Enfin, vous avez la reprise à domicile proposée par Autoreduc.com. Une nouvelle solution très pratique, car l’expert se déplace chez vous pour contrôler le véhicule afin de le mettre en vente gratuitement sur le site à sa valeur Argus. Si votre véhicule n’est pas vendu sous 15 jours, le site s’engage à l’acheter à sa valeur marchand calculée par l’expert indépendant. Enfin, le site vous livre votre nouvelle voiture chez vous et repart avec l’ancien véhicule dans la même opération, générant ainsi une économie de temps et de stress considérables.

Comment se déroule une reprise de voiture ?

 

Il faut souligner que la plupart des véhicules repris en France ont entre 8 et 10 ans d’âge. Avec la crise, l’âge moyen du parc automobile français a, en effet, considérablement augmenté, car les consommateurs n’achètent une nouvelle voiture que s’ils ont la certitude de faire une super affaire. Ces véhicules sont moins recherchés que les occasions plus récentes jusqu’à 5 ans d’âge.

Disons-le clairement : les propositions de reprise pour les véhicules anciens sont hélas toujours décevantes pour le propriétaire de la voiture.

Pour l’expliquer, prenons l’exemple d’un véhicule coté 9000 euros à l’Argus. L’Argus est un média qui est devenu la référence en valorisation de véhicules d’occasion, mais ce n’est pas le seul : il y a aussi Eurotax, La Centrale, Autobiz, Ootoo et… le Boncoin !

Mettons que la cote Argus est 9000 euros en essence et 9500 en diesel pour votre véhicule actuel.

Le marchand qui va faire la reprise va retirer :

- frais de remise en état carrosserie/mécanique (quoi que le client dise il y a toujours des frais)
- de trois mois à 1 an de garantie (obligatoire pour revendre le véhicule)
- frais de recommercialisation (500 € en moyenne)
- marge du marchand (environ 20%)

Tout cela représente au moins 2000 euros à retirer sur la cote. Cela peut paraitre beaucoup pour un client mais un marchand doit gagner sa vie et ne peut pas reprendre 9000 euros un véhicule qui se vend 9500. Donc nous aurions un maximum de 7000 en essence et 7500 en diesel. Attention il s agit d’un maximum et pas d’une approximation. Le marchand peut déduire plus en fonction de l’état du véhicule.

Comment se déroule une reprise de voiture ?

Un conseil : si vous négociez avec un concessionnaire, ne mélangez jamais la reprise de votre ancien véhicule avec le prix du nouveau car vous allez être perdant. Négociez d’abord le meilleur prix pour votre nouvelle voiture et demandez ensuite la meilleure offre de reprise. A cet égard, la crise a fait que certains constructeurs se soient lancés dans une dynamique publicitaire très négative pour la marque, en proposant des prix systématiquement sous condition de reprise. L’acheteur se fait une fausse idée du prix réel de la voiture et l’expérience d’achat s’en trouve fortement dévalorisée.

Sachez que si vous avez vraiment négocié au maximum le prix de votre voiture neuve, il sera malheureusement difficile d’obtenir plus de 1000 euros de remise supplémentaire pour votre ancienne voiture de plus 10 ans.

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Comme nous écrivions plus haut, il y a des sites et des mandataires qui vous proposent des reprises « cash » et qui vous promettent de vous faire une proposition dans les 24 heures sans obligation d’achat. C’est une formule que nous avons étudié chez Autoreduc.com mais nous avons décidé de ne pas la proposer car les clients sont tellement déçus par la proposition qu’ils en sont souvent vexés et l’image de la société s’en ressentirait.

Voilà pourquoi nous conseillons toujours à nos clients d’essayer de revendre leur véhicule eux-mêmes pour gagner plus d’argent. Le Bon Coin donne de très bons résultats, mais attention aux faux chèques bancaires et aux emails en provenance d’Afrique qui vous demandent de faire des démarches bizarres…

Comment se déroule une reprise de voiture ?

Si vous n’êtes pas pressé(e) et avez le temps de répondre aux emails des personnes intéressées, essayez de vendre votre voiture sur le Bon Coin ou La Centrale ou encore Ebay, Autoscout, etc.

Autrement, si vous valorisez beaucoup plus votre temps, sécurité et privacité contactez-nous et nous reprendrons votre véhicule à votre domicile !

Cet article peut également vous intéresser : Quelle différence y a t’il entre une voiture neuve et une 0km ?

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Où acheter ma voiture moins cher ?

Par José Senent, fondateur, Autoreduc.com

Depuis que j’ai commencé ma carrière de broker automobile, il y a déjà plus de vingt ans, on me pose la même question plusieurs fois par jour :

Où acheter sa voiture au meilleur prix du marché ?

Allons droit au but, il y a deux façons selon moi d’acheter une voiture au meilleur prix du marché en France :

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1. LeBonCoin.
En à peine six ans, Leboncoin.fr est devenu le deuxième site le plus populaire en France. Ce véritable phénomène sociétal est massif et personne ne l’a vu venir. On y trouve de tout et bien sûr également des voitures. Le succès est tel que le site est en train de devenir une référence dans la cotation des véhicules d’occasion et de plus en plus d’experts consultent le site pour savoir à quel prix un type de véhicule ‘partirait’. » En effet, le site permet indirectement de connaître la valeur « réelle » des biens. Même chez Autoreduc nous consultons Leboncoin pour comparer le prix du marché avec celui des véhicules proposés sur notre site. Il ne serait pas surprenant que Le Bon Coin devienne bientôt la référence en cotation automobile et prenne le leadership sur l’Argus ou d’autres sites comme La Centrale ou Autobiz.
On peut donc trouver de très bons plans sur le Bon Coin, mais il faut y consacrer du temps et faire tout de même très attention à l’état du véhicule et au paiement, car il s’agit quand même de l’achat d’une voiture et donc d’un montant conséquent.

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2. Autoreduc.com
Pardonnez ma franchise mais je crois sincèrement qu’ Autoreduc est le meilleur site pour acheter une voiture neuve. La crise a fait que nombre de français se détournent des voitures neuves vendues très cher. Les occasions sont plus proches d’un prix considéré comme plus « normal » ou accessible. Les difficultés économiques incitent à chercher moins cher et a voir dès l’achat d’une voiture neuve l’occasion que l’on revendra. C’est la raison pour laquelle Leboncoin a un tel succès. Mais, sur Autoreduc.com, vous pouvez trouver des voitures neuves au prix d’une occasion récente! Autoreduc étant le seul site automobile qui offre la garantie du prix le plus bas, lorsque vous venez chez nous vous ne trouverez peut-être pas tout de suite le véhicule que vous cherchez, mais vous aurez la tranquillité de savoir que ce sera dans tous les cas le meilleur prix du marché.

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Nous préparons d’ailleurs un article qui parlera de l’expérience d’un client qui en est à sa deuxième voiture achetée sur Autoreduc.com. Monsieur M. a acheté chez nous il y a juste un an une CITROEN C4 Exclusive HDI 110 avec peinture métallisée, frais administratifs et livraison à Marseille pour 18 990 euros, soit 28,5 % de réduction par rapport au prix catalogue du constructeur et les options proposées (26 550 €). http://www.autoreduc.com/prix-voiture-neuve/deals/111-citroen-c4-exclusive.html. Un an après son achat, Monsieur M. attend un nouveau deal de C4 Exclusive sur Autoreduc pour acheter le même véhicule et revendre le premier sur le marché de l’occasion. Nous avons constaté pour ce modèle un prix moyen de vente de 18 450 euros sur le Bon Coin dans la région de Marseille : http://www.leboncoin.fr/annonces/offres/provence_alpes_cote_d_azur/?o=2&q=citroen%20c4%20exclusive%20110

C’est à dire que Monsieur M. va pouvoir vendre sa voiture un an plus tard presque au même prix qu’il l’a achetée. Il aura une voiture neuve chaque année presque gratuitement grâce à Autoreduc !

Alors, testez-nous ! Nous sommes des passionnés, donnez-nous votre confiance et nous ne vous décevrons pas !

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José Senent est broker automobile depuis plus de 20 ans. Après avoir acheté et vendu des milliers de véhicules, il fonde le site Autoreduc.com pour répondre à un réel besoin des consommateurs : trouver sa voiture neuve disponible immédiatement au meilleur prix du marché et sans négociation. Une demande simple qui, pourtant, avant l’arrivée d’Autoreduc n’était pas répondue.