Truecar sort en bourse pour un milliard !

Truecar sort en bourse pour un milliard !

La start-up américaine Truecar qui, comme AutoRéduc, propose des certificats de réductions sur le prix des voitures neuves, sortira en bourse ce vendredi avec une valorisation de 1 milliard ! 

Truecar, la start-up fondée par le mythique entrepreneur Scott Painter, sort en bourse pour une valorisation de 1 milliard de dollars de la main de Goldman Sachs.

Scott Painter est un entrepreneur très connu dans le monde du e-commerce automobile, puisqu’il a fondé 30 start-ups, dont Carsdirect et levé plus d’un milliard et demi de dollars tout au long de sa carrière. Scott est aussi un des mentors du Founder Institute, l’accélérateur de start-ups dont est issue AutoRéduc.

Truecar sort en bourse pour un milliard !

Truecar a été fondée en 2007 et a connu une progression fulgurante en trois levées de fonds : 30 millions en 2011, 220 millions en 2012 et 30 million en 2013. Cette dernière levée a été réalisée il y a quelques mois avec Paul Allen comme investisseur, afin probablement de préparer confortablement la sortie en bourse.

La Startup a dû légèrement pivoter en 2013 après avoir été boicotée par les réseaux de distribution, suite à ses campagnes de télé très agressives. Elle essaie maintenant de communiquer sur la notion de « juste prix » plutôt que de « voiture au meilleur prix du marché« , la devise d’AutoRéduc.

Juste avant ce pivot, Truecar intermédiait dans jusqu’à 10% de la vente totale de voitures neuves aux US. Mais, en hiver 2012, elle perdit la moitié des ses concessionnaires partenaires, au moment où elle commença à communiquer en télévision. Ces concessionnaires, en partie sous la pression des constructeurs, cessèrent leur partenariat avec la start-up et celle-ci dû se montrer moins agressive dans ses réductions. L’organisme américain de la libre concurrence enquête actuellement sur cette affaire et pourrait attaquer ces concessionnaires pour collusion.

Truecar sort en bourse pour un milliard !

Truecar est le seule site, avec Autoreduc.com, à se rémunérer uniquement à la performance, c’est à dire par voiture vendue et non pas par « lead ». Ce business modèle extrêmement disruptif permet aux concessionnaires de ne payer que s’ils vendent la voiture, économisant en moyenne 600 € de frais de marketing par voiture vendue et la commission du vendeur. En outre, les concessionnaires participants font tourner leurs stocks plus rapidement ce qui leur permet d’atteindre les objectifs de volume fixés par le constructeur. Enfin, ils atteignent des clients différents de ceux obtenus par les moyens publicitaires classiques.

AutoRéduc se différencie de Truecar dans la vente de coupons de réductions, un concept qui a été repris dernièrement par Vente-Privée dans son site Rosedeal pour la vente de véhicules des marques BMW et Mercedes. Les coupons de réduction d’AutoRéduc permettent de filtrer les clients vraiment intéressés et de les renvoyer chez le concessionnaire qui n’a plus qu’à fournir au mieux le service attendu par le client.

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Des Ford Fiesta sur Groupon Allemagne

Un concessionnaire allemand vend des Ford Fiesta sur Groupon.de

Des Ford Fiesta sur Groupon Allemagne

Un concessionnaire de Cologne, en Allemagne, réagit à la crise automobile avec une promotion tout à fait surprenante, du moins pour ceux qui ne connaissent pas encore AutoReduc.com : il propose en effet des Ford Fiesta neuves sur le site d’achats groupés Groupon.de

Selon le magazine allemand Automobilwoche.de, le concessionnaire AK Autoport Köln GMBH, propose d’acheter pour 99 euros un coupon de réduction de 5450 € pour la Ford Fiesta 2013. Les véhicules sont vendus à 11 490 € au lieu de 16 940 €, soit 32% de réduction par rapport au prix catalogue.
Le coupon doit être acheté sur le site d’achats groupés Groupon.de et présenté au concessionnaire qui fera la remise annoncée. Les véhicules semblent être des 0km d’importation (« EU-Fahrzeug mit Tageszulassung »), c’est à dire qu’ils proviennent de concessionnaires étrangers. La remise de plus de 30% par rapport au prix catalogue allemand est donc expliquée par le prix HT inférieur dans le pays d’origine et les rabais de volume qu’aura sûrement obtenu le concessionnaire. AK Autoport Köln est en réalité un concessionnaire SEAT devenu multi-marque et proposant également des véhicules 0km d’importation. Il agit donc comme les mandataires français sauf qu’il a un « panneau » Seat.
D’après le responsable des ventes, M. Fabian Schmidt, ils auraient déjà vendu 11 unités de Ford Fiesta 82ch 5 portes au moment de l’interview (le site Groupon ne dévoile plus les unités vendues dans ses « deals » depuis l’année passée).

Selon M. Schmidt il n’y a aucune contrainte légale à la vente de coupons de réduction, ils auraient d’ailleurs signé un contrat d’exclusivité avec Groupon allemagne qui leur permettrait d’être le seul concessionnaire à pouvoir vendre des automobiles sur le site d’achats groupés.

Des Ford Fiesta sur Groupon Allemagne
« Bien sûr que nous gagnons encore quelque chose sur ces ventes. Nous avons eu l’idée de proposer cette vente groupée après avoir réalisé avec succès des ventes de coupons d’entretien auparavant. Cet outil commercial deviendra certainement un complément intéressant de notre stratégie de ventes » conclut M. Schmidt.
Comme vous pouvez le constater, la vente ressemble beaucoup aux deals proposés sur http://www.autoreduc.com/, avec un nombre limité de véhicules et une contrainte de temps. La différence principale est qu’ Autoreduc ne propose que des véhicules disponibles immédiatement avec livraison à domicile, alors que le délai de livraison dans le deal de Groupon est de 2 mois.

Il semble que le concept de ventes groupées de voitures soit en train de se développer fortement sur le Net. Suite à notre lancement en 2011 et depuis notre apparition dans des médias prestigieux comme le New York Times et le Wall Street Journal, plusieurs distributeurs ont lancé des ventes groupées de voitures dans le monde. Des constructeurs comme Smart, Dacia et Mazda ont réalisé des tests de ventes groupées ou online très concluants. Chez Autoreduc nous avons toujours pensé que nous pouvions apporter une forte différentiation par rapport aux sites comme Groupon car nous nous efforçons d’offrir également un service excellent et du choix. C’est la raison pour laquelle Autoreduc propose jusqu’à 40 deals simultanés et la possibilité de se faire livrer sa nouvelle voiture à domicile.

Des Ford Fiesta sur Groupon Allemagne