Acheter la voiture de ses rêves

Pour acheter une voiture neuve, comme pour toute autre action, il vaut mieux se lever de bonne heure. Mais, à moins d’être très séduisant(e) et espérer convaincre le commercial de vous vendre à perte, il n’est plus du tout nécessaire de sortir de chez vous pour ces 2 premières étapes :

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Choisir son modèle de voiture et l’acheter au meilleur prix possible.

A bien y regarder, même la dernière Aston Martin Vanquish ne pourrait faire l’unanimité puisque, outre les limitations financières, nous savons bien que certains consommateurs priorisent la discrétion, d’autres l’espace de chargement et d’autres encore la consommation réduite en carburant.

Heureusement, il existe désormais sur Internet des sites tels qu’Autoreduc, vous permettant, sans fatigue et grâce au concept d’achat groupé, obtenir la plus importante remise que vous puissiez espérer, même accompagné(e) d’un expert en négociation.

Une fois que vous aurez ajusté votre choix à votre budget et vos préférences et que votre voiture sera à portée de clic, vous n’aurez alors plus qu’à acheter votre véhicule en ligne et vous faire livrer devant chez vous.

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Bien entendu, la meilleure offre exige d’avoir la trésorerie nécessaire dans sa totalité, ce qui nous a fait ici nous limiter à l’achat direct plutôt qu’au Leasing qui s’avère être moins avantageux sur le long terme et qui a fait l’objet d’un autre article sur ce blog.

Comment bien acheter sa nouvelle voiture ?

Chaque offre d'AutoRéduc est accompagnée d'une étude du vrai prix du marché du véhicule neuf avec remise maximale et médiane

Chaque offre d’AutoRéduc est accompagnée d’une étude du vrai prix du marché du véhicule neuf avec remise maximale et médiane

S’il y a une chose qui n’a pratiquement pas changé ces dernières années c’est bien l’achat d’une voiture. Considérée par les américains comme la pire expérience après le dentiste et autant stressant qu’un mariage, l’achat d’une voiture peut s’avérer traumatisant si l’on ne s’y est pas préparé(e).

En effet, les montants en jeu sont énormes, puisque la voiture est le 2e poste de dépense après le logement et donc le premier poste de dépense pour 40% des français !

Il faut savoir que, lorsqu’on achète une voiture, on peut se retrouver devant le vendeur comme un poulet à l’abattoir, si l’on n’a pas fait ses recherches avant d’aller voir le concessionnaire.

Voici donc comment bien négocier le prix de sa nouvelle voiture :

Comprenez bien qu’un vendeur de voitures négocie à longueur de journée. Il a même reçu une formation spécifique pour cela. Il sait en outre exactement jusqu’où il peut descendre, avantage incontestable dans une négociation. Autant dire que vous n’avez aucune chance de faire une bonne affaire si vous ne faites pas auparavant vos devoirs.

Pour vous faciliter la tâche, Autoreduc.com dévoile gratuitement ses études de prix détaillées pour presque tous les modèles du marché. Ainsi, si l’idée d’acheter votre voiture en ligne ne vous rassure pas, vous pouvez quand même utiliser les données publiées par le site pour négocier la meilleure remise auprès de votre concessionnaire. Vous n’obtiendrez pas les mêmes prix de gros qu’AutoRéduc mais vous aurez, au moins, l’assurance d’avoir obtenu la meilleure réduction possible pour un particulier.

 Une vente de voitures neuves avec coupon de réduction sur Autoreduc.com


Une vente de voitures neuves avec coupon de réduction sur Autoreduc.com

La première question à se poser lorsqu’on a décidé d’acheter une voiture est si l’on veut une voiture d’occasion ou une voiture neuve. En général, on part d’un budget et d’un besoin, plus ou moins rationnel et l’on commence les recherches. Plus de 80% des français effectuent maintenant leurs recherches entièrement sur Internet et ne visitent plus qu’un ou deux concessionnaires. Ils ont donc une idée très précise du véhicule qu’ils recherchent lorsqu’ils visitent le marchand.

Lire aussi : « Deux nouvelles raisons de préférer une voiture neuve à une occasion » 

En général, acheter une voiture neuve n’est jamais une bonne affaire si l’on paye le prix catalogue. Les sites d’achats groupés comme AutoRéduc vous permettent, par contre, de bénéficier de prix de gros, comme ceux obtenus par les grands loueurs ou les grandes sociétés du CAC40.

Avec des remises allant jusqu’à 45%, l’achat d’une voiture neuve devient alors le meilleur choix, puisque vous ne perdez pas d’argent pendant la première année et par contre vous roulez avec un véhicule sous garantie constructeur.

La deuxième question à se poser est : location ou achat ? La location n’est intéressante économiquement que si l’on utilise sa voiture moins de 100 jours par an. La LOA ou leasing n’est jamais une bonne affaire, c’est juste une formule pratique et attrayante pour ceux qui veulent et peuvent se permettre de changer de voiture tous les 2 ans.

Comment bien acheter sa nouvelle voiture ?

Le meilleur plan est toujours d’acheter cash ou de négocier un prêt auprès de sa banque. Faites des recherches (le site www.AutoRéduc.com publie, pour chaque modèle, une étude de prix avec remise moyenne et maximale) et faites jouer la concurrence.

Dernière question : mandataire, courtier ou site d’achats groupés ? les mandataires avec le rôle de courtier d’il y a 20 ans sont de moins en moins nombreux. Les grands mandataires actuels achètent leurs véhicules à l’avance et les entreposent sur leurs parcs, réalisant des prévisionnels de vente comme les concessionnaires. A cause de leurs frais financiers et de marketing de plus en plus importants, ils sont devenus de moins en moins intéressants par rapport aux concessionnaires français et leur marge peut dépasser les 2000 €.

Derniers venus grâce au développement d’Internet, les sites d’achats groupés, comme AutoRéduc, se basent sur les prix de gros et les ventes groupées, comme le fameux site Vente-Privée. Ils négocient leurs véhicules à prix coûtant auprès de concessionnaires français ou étrangers, ceux-ci se rattrappant ensuite sur les primes des constructeurs. Grâce à la puissance de négociation de l’achat groupé, il devient alors complètement inutile d’essayer de négocier une remise tout seul, pour sa voiture, en France ou à l’étranger.

Comment bien acheter sa nouvelle voiture ?

 

50% des acheteurs de voiture ont recherché une réduction sur le Net avant d’acheter !

Par José Senent, fondateur du site Autoreduc.com

50% des acheteurs de voiture ont recherché une réduction sur le Net avant d'acheter !

Un étude de FordDirect aux US montre l’importance des remises et des coupons de réduction dans la vente automobile en ligne.

Cette étude souligne une fois de plus les grandes différences entre le commerce électronique et le classique « Brick and Mortar ».

Le e-commerce a, en effet, introduit de nouvelles spécificités dans la vente automobile : l’information est désormais accessible immédiatement et gratuitement et, souvent, le consommateur est mieux informé que le vendeur, non seulement sur les équipements de sa prochaine voiture mais aussi sur les remises possibles.

Les économistes appellent cela le « coût marginal » : l’effort supplémentaire pour avoir un nouveau devis qui permette de connaître le « juste prix » pour le véhicule recherché est très bas, alors que le coût marginal de visiter un concessionnaire devient très élevé à partir du 3e concessionnaire visité.

C’est la raison pour laquelle un acheteur de voiture passe en moyenne 24 heures sur la toile pour s’informer sur son nouvel achat et que presque la totalité des acheteurs (90%) effectuent sur Internet la plupart des étapes de leur recherche (vous trouverez une analyse très intéressante sur la problématique du juste prix dans cet article d’Adrien Couturier, spécialiste du « pricing » chez SKP : Quand les consommateurs achètent une réduction).

50% des acheteurs de voiture ont recherché une réduction sur le Net avant d'acheter !

Les concessionnaires voient maintenant arriver dans leurs locaux des « prospects » extrêmement qualifiés qui, en réalité, n’ont plus besoin d’être convaincus, mais qui demandent juste de ne pas être déçus par l’expérience d’achat. Cette révolution comportementale dans l’achat automobile et dans le secteur « clic and mortar » en général, annonce un changement radical des techniques de ventes et des profils commerciaux, comme Apple l’a bien compris pour ses Apple Stores.


Les Apple Stores emploient de jeunes « geeks » passionnées d’électronique qui ne sont pas rémunérés à la vente. Les évolutions de l’électronique embarquée vont demander de plus en plus de profils de ce genre dans l’automobile

Devant cette révolution du e-commerce, la seule solution pour les distributeurs, compte tenu de la folie publicitaire dans laquelle ils se sont lancés (les constructeurs sont devenus des loueurs !) est de pratiquer une politique de discrimination par les prix et de mesurer l’élasticité de la demande avec des sites d’achats groupés ou de ventes privées comme Auto-Réduc, des sites permettant aux constructeurs de pratiquer des remises, non seulement pour déstoquer, mais aussi pour tester l’élasticité de la demande face à leur pricing et celui de leurs concurrents, tout cela sans pour autant dévaloriser leur marque.

50% des acheteurs de voiture ont recherché une réduction sur le Net avant d'acheter !


Chez Autoréduc il y a longtemps que nous savons que l’internaute est une personne très exigeante qui ne tolère pas l’amateurisme, mais qui sait se montrer très reconnaissante lorsque son expérience d’achat dépasse ses attentes.

Les constructeurs savent que, désormais, il coûte moins cher de garder un client satisfait que d’en gagner un nouveau. Mais, ce même client est prêt à éliminer définitivement une marque de sa liste pour des raisons jusqu’à présent tout à fait négligées, comme le fait qu’un vendeur ne réponde pas rapidement à son email de demande d’information.

Les sites comme www.autoreduc.com, fournissant non seulement une réduction mais aussi une expérience-client extraordinaire avec, par exemple, la livraison et mise en main du véhicule à domicile, permettent justement aux constructeurs de se positionner agressivement pour gagner un nouveau client qui n’aurait jamais acheté ce modèle au prix fort et qui deviendra un « avdocate » de la marque grâce à la qualité du service reçu et au sentiment d’avoir payé un « juste prix ».

Comme le dit si bien Catherine Barba, ‘Ce n’est pas Internet qui tue les magasins, c’est le fait de ne pas être le champion de l’accueil

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Le lien vers l’étude en anglais : http://cbtnews.com/article/2013/10/forddirect-survey-says-millennials-want-it-all-video?utm_source=buffer&utm_campaign=Buffer&utm_content=buffer730f2&utm_medium=twitter#

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José Senent est le Fondateur du site de ventes groupées de voitures Autoreduc.com. Autoréduc a fait la une du supplément Business du New York Times et a été nommée par le Wall Street Journal comme l’une des startups les plus prometteuses d’Europe.

AutoReduc.com s’associe à Credeez.com !

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Autoreduc.com, le premier site d’achat groupé de voitures neuves s’associe à Credeez.com, premier acteur du crédit à taux 0 en France !

Maintenant encore moins cher chez Autoreduc !

Que se passe-t-il lorsque le leader de l’achat groupé de voitures s’unit au pionnier du financement participatif ? Et bien désormais, grâce à AutoReduc et Credeez, vous pouvez acheter votre nouvelle voiture non seulement au meilleur prix du marché, mais également financée au taux le plus bas en France !

L'achat et le financement de votre nouvelle voiture ne seront plus un casse-tête...

L’achat et le financement de votre nouvelle voiture ne seront plus un casse-tête…

Nous préparions ce partenariat depuis plusieurs mois et sommes fiers de pouvoir enfin l’annoncer officiellement : Autoréduc et Credeez s’unissent pour révolutionner la vente et le financement automobile.

Notre nouveau partenaire, Credeez, est le premier acteur français de financement à taux 0. Credeez se base sur le concept de financement participatif pour négocier auprès des banques le meilleur crédit pour votre voiture. A ce taux imbattable négocié par Credeez vient s’ajouter une participation d’Autoreduc.com au paiement de votre crédit auto, une remise supplémentaire accordée par Auto-Reduc et ses fournisseurs partenaires. Ainsi le taux d’intérêt de votre prochain crédit automobile peut descendre jusqu’à 0% suivant le montant et la durée du prêt demandé !

N’hésitez pas à contacter les équipes de http://www.autoreduc.com/ ou http://credeez.com/ pour plus d’explications sur nos prix discount pour l’achat et le financement de votre nouvelle voiture, et surtout ne manquez pas notre prochaine grosse nouveauté pour la rentrée ! (piste : ce sera le premier « triple play » de l’auto…)

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AutoReduc.com s'associe à Credeez.com !-1

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Acheter sa voiture neuve moins cher, c’est possible !

Acheter sa voiture neuve moins cher, c’est possible !

La voiture représente le 2e poste de dépense des ménages français après le logement. Mais un véhicule ne s’achète pas à la légère. Non seulement il faut choisir le modèle mais il faut le trouver au meilleur prix. Si on s’y prend bien, on peut négocier jusqu’à 40% de réduction sur le prix d’une voiture neuve.

Il existe aujourd’hui plusieurs solutions sur le marché du neuf pour trouver une voiture au meilleur prix :

1. Les concessionnaires.

Est-il vraiment possible de négocier avec les concessionnaires ?

La négociation d’une voiture neuve fait un peu partie du jeu. Malheureusement, dirons-nous, car c’est une expérience qui peut devenir très désagréable et frustrante. L’achat d’une voiture neuve est un achat conséquent, une somme importante. Il est donc conseillé d’essayer de négocier. Mais le problème c’est qu’il faut y consacrer beaucoup de temps et finalement on ne sait pas si on a obtenu un bon prix. C’est une compétition dans laquelle on va toujours être perdant, car on achète en moyenne une voiture tous les 4 ans alors que les vendeurs de voitures négocient à longuer de journée. Ils sont donc beaucoup mieux entraînés et formés que vous à cet art difficile. C’est la loi du commerce. Comme nous l’explique un vendeur d’une grande marque automobile : « La remise commerciale fait en effet partie du jeu et varie en fonction de plusieurs paramètres : la taille du véhicule, son cycle de vie et enfin la cote d’amour du véhicule sur son marché de revente en occasion. » C’est dire si ces critères sont flous et insaisissables pour l’acheteur.

La remise que l’on pourra avoir chez un concessionnaire tournera autour de 10%, voire 12% maximum si on est un fin négociateur. Le véhicule est rarement en stock, les délais peuvent être très longs.

Le conseil d’AutoRéduc.com pour négocier le prix d’une voiture chez un concessionnaire :

Si vous voulez épater votre conjoint et le (la) laisser bouche bée devant vos talents de négociateur, nous vous conseillons de procéder comme ceci : Demander un devis pour la voiture que vous cherchez auprès d’un mandataire et allez voir au moins 3 concessionnaires en leur demandant s’ils peuvent « s’aligner« , en n’hésitant pas à leur montrer le devis. Vous verrez s’ils sont prêts à faire un effort pour réaliser la vente. Sachez qu’ils feront tout pour obtenir votre commande car leur vraies sources de revenus sont le financement, l’assurance et l’entretien que vous ferez par la suite.

Il y a deux périodes propices à la négociation : le mois d’août, qui est un mois historiquement faible en passage en concession et le mois de décembre, qui correspond à l’atteinte des objectifs de vente pour le distributeur ou de part de marché pour le constructeur. Les marques françaises sont le plus généreuses en remise devant les marques japonaises et américaines. Les moins généreuses sont les allemandes et les premiums.

2. Les voitures de collaborateurs.

Les collaborateurs font en général très attention à leur voiture car ils font cette opération plusieurs fois dans l’année. Ce sont des voitures presque neuves qui ont entre 6 mois et 2 ans et entre 1000 et 5000 km et sont vendues par les employés de la marque aux particuliers. Pour se les procurer, il faut aller sur les sites des constructeurs. Les véhicules de collaborateur sont garantis par le constructeur et la plupart viennent avec des extensions de garantie, voire même des contrats de maintenance, qui permettront au client de bénéficier d’une garantie de 3 à 5 ans. Les voitures de collaborateur sont un bon plan car on peut espérer une remise moyenne de 25%. Mais ce pourcentage correspond justement à la dépréciation d’un véhicule neuf pendant sa première année. Ce n’est donc pas l’affaire du siècle et il faut bien vérifier que le véhicule ait bien appartenu à un collaborateur de la marque. En effet, il ne faut pas confondre ces véhicules avec des retours de leasing ou d’entreprises de location, qui eux sont en général en moins bon état. Faites donc attention lorsqu’on vous propose des véhicules de collaborateur.

3. Le mandataire auto.

Les mandataires sont des personnes qui négocient pour leurs clients des voitures à moindre coût. On les trouve surtout sur internet. Par leur intermédiaire, on peut trouver des véhicules neufs provenant d’autres pays de l’Union Européenne et principalement du nord de l’Europe. Ces voitures sont moins cher qu’en France pour différentes raisons.

- Premièrement, la TVA peut varier beaucoup d’un pays à l’autre. Les constructeurs doivent ajuster leurs prix hors taxe à ces pays pour que leurs véhicules soient encore vendables.

- Deuxièmement, chaque nation a une préférence pour les marques nationales et les constructeurs en profitent pour vendre plus cher dans leur pays (eh oui !). Ainsi, les marques françaises ou italiennes, par exemple, doivent baisser leurs prix en Allemagne s’ils veulent que les citoyens allemands achètent leurs voitures, et elles vendront plus cher dans leurs pays.

- Troisième raison : le pouvoir d’achat est en Europe encore très différent d’un pays à l’autre. Beaucoup de constructeurs auraient beaucoup de mal à vendre leurs véhicules en Europe de l’Est s’ils les vendaient au même prix qu’à l’Ouest. C’est ce qu’on appelle en économie la discrimination positive de prix.

- Quatrième et dernière raison, les marques se livrent des batailles impitoyables pour atteindre des parts de marché. Elles sont prêtes à faire des campagnes très agressives pour gratter des parts de marché sur un modèle et pays précis.

Les réductions chez les mandataires peuvent atteindre -25 % et jusqu’à -38%. Mais il faut faire attention à plusieurs choses :

-La garantie : la plupart des véhicules sont immatriculés avant de quitter le pays d’origine et la garantie peut être entamée jusqu’à un an ou plus. Ce n’est pas grave car vous pouvez acheter une extension de garantie qui coûte dans les 200 euros par an, mais il faut quand même vérifier. Il faut aussi vérifier l’équipement annoncé et demander au mandataire de mettre par écrit les différences par rapport à l’équipement en France. Les mandataires « dealent » des véhicules par centaines avec les concessionnaires européens et peuvent donc obtenir des prix cassés, mais en général il y a de légères différences dans les équipements qu’il faut connaître.

-La remise annoncée : les mandataires se sont lancés dans une course à la remise sur internet et annoncent des réductions parfois trompeuses, car ils rajoutent ensuite des frais administratifs qui peuvent dépasser les 300 euros. Cela peut donc représenter jusqu’à 3 % du prix de la voiture.

-Il y a quelques règles administratives à respecter quand on achète une voiture à l’étranger : pour immatriculer une voiture qui provient de l’étranger, généralement le mandataire s’en occupe, mais, si vous vous déplacez pour le faire tout seul vous devrez vous acquitter de la TVA et faire des démarches auprès de l’administration française pour immatriculer la voiture en France.

Le problème des mandataires est que très souvent le véhicule n’est pas en stock. Le mandataire vous demande un acompte de 10% car c’est avec cet acompte qu’il va commander le véhicule à l’étranger. Les retards de livraison sont donc fréquents car le commercial veut absolument boucler la vente et a tendance à annoncer une date de livraison plus courte. Cette tactique permet de minimiser le stock et les risques, mais les annulations de livraison de la part du distributeur sont hélas aussi fréquentes. Un autre problème des mandataires est leur service client, qui en général n’est pas à la hauteur de ce que l’on attend lorsqu’on achète une voiture.

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4. La dernière solution, et bien sûr notre préférée, c’est l’achat groupé. Depuis 2011, AutoRéduc.com est le premier site à proposer de l’achat groupé de voitures neuves. Grâce à la quantité d’acheteurs intéressés par un même modèle, nous pouvons négocier pour eux des remises imbattables pour des voitures disponibles immédiatement.

Autoreduc propose deux types de véhicules :

- Des voitures de déstockage : ce sont des voitures 100% françaises à prix cassés. Il s’agit de voitures invendues produites en nombre par les constructeurs et stockées sur de grands parkings qui coûtent cher aux concessionnaires. Elle sont donc bradées. En effet, passé un certain délai assez court, en général après 30 jours, le concessionnaire doit payer la voiture au constructeur. Il a donc tout intérêt à ce que son stock tourne rapidement et le constructeur peut favoriser aussi le vente de certains véhicules qui encombrent le concessionnaire. De plus le concessionnaire n’a pas de frais de marketing ni de vendeur pour les voitures commercialisées à travers Autoreduc. Tous ces frais de vente, stockage, financement, etc. peuvent dépasser les 2500 euros par véhicule.

-Des voitures de grands mandataires : ce sont des voitures disponibles immédiatement que les mandataires, pour la même raison que les concessionnaires, veulent faire tourner au plus vite. Autoreduc ne travaille qu’avec des mandataires reconnus dont la situation financière est saine et offrant un service client professionnel.

Grâce à Autoreduc, les mandataires et les concessionnaires peuvent atteindre des objectifs de volume qui leur permettent d’obtenir de plus gros rabais auprès des marques.

Les voitures proposées sur Autoreduc peuvent être jusqu’à -45% moins chères que les voitures normales des concessionaires. Ce sont donc des voitures neuves et c’est à notre avis le meilleur plan, mais le choix est limité. Il faudra faire des concessions sur l’équipement et la couleur.

Cet inconvénient du choix restreint des modèles a été résolu avec le lancement du nouveau service de « Personal Shopping ».  En effet, désormais les clients d’Autoreduc peuvent demander un modèle précis sur http://www.autoreduc.com/personal-shopper et bénéficier du pouvoir de négociation du site pour obtenir le meilleur prix du marché.